Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3834931977 ISBN 13: 9783834931979
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glückssache - oder doch nicht 'Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung' zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können.Neu in der 2. Auflage: ausführlicher Praxisbericht 'Vertriebscoaching mit der Benediktsregel'. 'Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fördert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Führungsliteratur vorgestoßen.'Frank Pöppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG'Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur für Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, sondern für alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen.'Trend - Das Österreichische Wirtschaftsmagazin 204 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3834935646 ISBN 13: 9783834935649
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Durch eine Flut von Gesetzen und der in vielen Bereichen des Internetrechts besteht teileweise große Unsicherheit bei Nutzern. Dieses Lehrbuch bietet eine leicht verständliche und zugleich fundierte Einführung in alle wichtigen Themen des Internetrechts mit besonders hohem Praxisbezug. Anhand vieler Beispielfälle wird der Einblick in konkrete Rechts- und Anwenderfragen wie zum Beispiel Abo-Fallen, Urheberrechte, Streitigkeiten über Domainnamen, Datenschutz, Hacking und Phishing u.v.m. vermittelt. 260 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322826074 ISBN 13: 9783322826077
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Managementstrategien der unorthodoxen Art für alle Bankmanager, die etwas verändern und gestalten wollen. 260 pp. Deutsch.
Published by Gabler, Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3834930091 ISBN 13: 9783834930095
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Dieses Buch vermittelt angehenden und im Beruf stehenden Ingenieuren die Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre auf verständliche und anschauliche Weise und ermöglicht anhand zahlreicher Fallbeispiele ein besseres Verständnis von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen. 291 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322826880 ISBN 13: 9783322826886
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Produkte müssen einwandfrei des Haus verlassen, für Fehler haftet der Hersteller. Doch wer haftet für Führungsfehler Manager, die ihre Unternehmen ruinieren, werden selten zur Verantwortung gezogen. Heiter-kritisch macht sich Karl-Ernst Detering auf die Suche nach den Ursachen ökonomischen Unsinns. 156 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322869466 ISBN 13: 9783322869463
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Können wir die Bedeutung von Euroland, E-Commerce und UMTS-Lizenzen für unsere Zukunft schon abschätzen - Eine gelungene Mischung aus Nützlichem und Nachdenklichem. 140 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3834900958 ISBN 13: 9783834900951
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Die Autoren analysieren den Einfluss der Besteuerung auf Geschäftsleitungsentscheidungen im engeren (Rechtsformwahl, Umstrukturierungen, Wahl der Unternehmensstruktur, Standortwahl)und im weiteren Sinne (Investition und Finanzierung, Controlling, Marketing, Personalwesen). Die Konzentration auf zentrale Prinzipien, praxisbezogene Beispiele sowie ein umfangreiches Glossar mit wichtigen Grundbegriffen der Besteuerung bilden die Basis für grundlegendes und anspruchsvolles Wissen. 452 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 340919780X ISBN 13: 9783409197809
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Die Titel 'Prüfungsvorbereitung für Groß- und Außenhandelskaufleute' geben Tips zum richtigen Lesen und Verstehen von Prüfungsfragen sowie Denkanstöße zum Finden der jeweiligen Lösungen. Angehende Groß- und Außenhandelskaufleute erhalten mit diesem Lern- und Arbeitsbuch einen optimalen Einstieg in die Prüfungsvorbereitung. Die Prüfungskandidaten können ihre Fähigkeiten anhand der Musterlösungen selbst testen und ausbauen und sich so die nötige Sicherheit aneignen, die sie für die Prüfungen brauchen.Die Bücher entstanden aus der unmittelbaren Unterrichtspraxis und sind optisch so gut aufbereitet, daß es Spaß macht, mit ihnen zu arbeiten. 200 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322892026 ISBN 13: 9783322892027
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -SKILL-Management riickt zunehmend in den Brennpunkt untemehme rischen Interesses, da sowohl aus untemehmerischen Griinden (Konkur renzdruck, Arbeitsmarkt, personelles Nullwachstum und damit verbun den zunehmendes Durchschnittsalter der Belegschaft, neue Formen der Arbeitsorganisation usw.) wie auch aus mitarbeiterorientierten Griinden (Wertewandel, Bediirfnisse an die Arbeit usw.) die Ressource 'Mensch' gewinnbringender entwickelt und eingesetzt werden muB. Der Aufarbeitung des Themas 'SKILL-Management' wurde und wird im sonst so reichhaltigen Biicherdschungel bisher leider allzu wenig Platz eingeraumt, und nach unserem Dafiirhalten gehOrt dieses Thema ganz und gar nicht zu den Ziehkindem einschlagiger Autoren, was unsere Aufgabe zwar nicht einfacher, jedoch urn so brisanter werden lieB. Es ist uns deshalb vor allem wahrend der Schaffensphase ein Anliegen geworden, Erfahrungen, Anregungen und Gedankenleistungen den inter essierten Fiihrungskraften zuganglich zu machen und verantwortungsbe wuBte Menschen im Untemehmen ein Stiick auf ihrem Weg durch die Herausforderungen der Zukunft zu begleiten. Gleichsam war dieser Anspruch nicht immer leicht zu befriedigen, und man darf unverhohlen zugeben, daB sich manches bei der Niederschrift als 'schwere Geburt' entpuppte und nur in gemeinsamer Anstrengung umgesetzt werden konnte. Es muB zudem erwahnt werden, daB das Konzept 'SKILL-Planer' das Ergebnis einer intensiven Arbeit eines Teams von Bildungsspezialisten, Personalem, Fiihrungskraften und Fachspezialisten darstellt. Allen bei dieser Arbeit Beteiligten und insbesondere den en, die in vielen Gespra chen und Diskussionen mit Rat und Tat zur Seite standen, danken wir. 148 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322822966 ISBN 13: 9783322822963
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Mit der dritten Auflage wurde diese Bilanzlehre in zwei -voneinander unabhan gige - Bande geteilt, eine 'EinfUhrung in die Bilanztheorie' und die vorliegende 'Einfiihrung in das Bilanzrecht'. Der Text muBte wegen der vollig veranderten gesetzlichen Grundlagen neu geschrieben werden, doch bleibt die Frage nach dem Sinn und Zweck der Gesetzesnormen im Mittelpunkt: eine iiberzeugende Gesetzesauslegung ist anders ebensowenig moglich wie ein wirkliches Gesetzes verstandnis, ein zumutbares Studium der Materie. Zu danken habe ich Karen Scharrer fUr die Sorge urn das Manuskript, Hanna Bender, Hans-Joachim Bocking, Roland Euler, Bernd Frankenberger, Michael Hommel, Jiirgen Miiller, Rudolf Miinzinger und Armin Woelk fUr Unterstiit zung beim Korrekturlesen, dem Verlag fUr ziigige und doch sorgfaltige Abwick lung, meiner Frau insbesondere dafUr, daB sie nicht unberechtigte Zweifel am Sinn und Zweck des Biicherschreibens bis zur Fertigstellung unterdriickte. Frankfurt am Main, Ostern 1986 ADOLF MOXTER Inhaltsverzeichnis Vorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . v Hinweis zur Zitiertechnik; Abkiirzungsverzeichnis . . . . . . . . . . . . . x . . . Einleitung: Inhaltsiibersicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Erstes Kapitel Vorschriften flir aile Kaufleute Erster Abschnitt: Buchfiihrung, Inventar, Autbewahrungspflichten 1. Buchfiihrungspflicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1. Die gesetzlichen Vorschriften 5 -2. Sinn und Zweck 5 -3. Steuer rechtliche Buchfiihrungspflichten 6 2. Art der Biicherfiihrung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 1. Die gesetzlichen Vorschriften 6 -2. Grundsatze ordnungsmaBiger Buchfiihrung 7 -3. Dokumentationszweck 8 3. Inventarpflicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1. Die gesetzlichen Vorschriften 9 -2. Sinn und Zweck 10 - 3. Fest bewertung 10 - 4. Gruppenbewertung 11 4. Inventurverfahren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 1. Die gesetzlichen Vorschriften 12 - 2. Sinn und Zweck 12 - 3. Klas sische Inventur 12 - 4. Stichprobeninventur 13 - 5. 172 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3834934011 ISBN 13: 9783834934017
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der vorliegende Sammelband zum Thema Trusts erläutert alle wichtigen Besonderheiten zu diesem dem deutschen Recht fremden Rechtsinstitut aus dem anglo-amerikanischen Raum. 100 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322826511 ISBN 13: 9783322826510
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der asiatisch-pazifische Raum rückt Europa wirtschaftlich näher. Auch China steht nicht mehr im Abseits. Dieser Band bietet strategische und operative Lösungen für Joint Ventures dieser Art an. 200 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3409186107 ISBN 13: 9783409186100
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Die Buchführung im Spedititonsbetrieb weicht von der allgemeinen Buchführung ab, da der Speditionsbetrieb vorwiegend Dienstleistungen anbietet.Dieses Buch orientiert sich inhaltlich an Ausbildungsrahmenlehrplan und Ausbildungsverordnung, alle Beispiele und Aufgaben basieren auf dem vom Bundesverband Spedition und Lagerei e.V. (BLS) empfohlenen Kontenrahmen.In der 'Buchführung für Speditionskaufleute' werden Themen behandelt wie: Abschreibungen auf Betriebsfahrzeuge, Auftragsgebundene Speditionskosten und Betriebskosten, Speditionserlöse, Zoll und Einfuhrumsatzsteuer, Treibstoff- und Ersatzteilbuchungen, Frachtenstundung, Nachnahmen, Barvorschuß, Speditions-, Transport- und Lagerversicherung sowie Wareneinkauf und -verkauf im Nebenbetrieb der Spedition.Drei Speditionsangestellte, Franz Fragezeichen, Viktoria Vordenker und Paula Pinwand, führen in vielen Beispielen und Aufgaben durch die Geschäfts- und Buchungsvorgänge.Verzeichnis: Die Buchführung im Spedititonsbetrieb weicht von der allgemeinen Buchführung ab, da der Speditionsbetrieb vorwiegend Dienstleistungen anbietet.Dieses Buch orientiert sich inhaltlich an Ausbildungsrahmenlehrplan und Ausbildungsverordnung, alle Beispiele und Aufgaben basieren auf dem vom Bundesverband Spedition und Lagerei e.V. (BLS) empfohlenen Kontenrahmen. 244 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322889289 ISBN 13: 9783322889287
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -'Unternehmenserfolg durch professionellen Vertrieb' liefert Marketing- und Verkaufsverantwortlichen in Unternehmen sofort umsetzbare Ideen zur besseren Marktbearbeitung und damit eine optimale Verkaufsvorbereitung. Ein nützlicher und täglich einsetzbarer Ratgeber für Praktiker. 272 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322823237 ISBN 13: 9783322823236
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Die richtigen Kunden mit dem richtigen Angebot zur richtigen Zeit über den richtigen Kanal in zufrieden stellender Weise zu bedienen, gehört zu den heutigen Herausforderungen von Unternehmen. Das Buch bietet ein Modulsystem für die tägliche Arbeit - mit Checklisten und praktischen Tipps. 216 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322846237 ISBN 13: 9783322846235
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Mit dem Internet steht ein elektronischer Vertriebsweg bereit, der es jeder Bank erlaubt, grenzüberschreitend neue Kunden zu gewinnen und zu binden. In 9 Beiträgen werden Internet Banking und Electronic Commerce sowohl unter marketing-strategischen als auch operativen Gesichtspunkten einer ausführlichen Analyse unterzogen. 240 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322889343 ISBN 13: 9783322889348
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -'Customer Care Management' liefert eine Übersicht über die zentralen Erfolgsfaktoren modernen Kundenmanagements in Deutschland und in den USA. Kundenbeziehungen sind zu einem zentralen Wertpotenzial der Unternehmen geworden - nicht selten werden sie nach Anzahl und Qualität ihrer Kundenbeziehungen bewertet - Umfang und Tiefe der Kundenintegration in den Wertschöpfungsprozess haben zugenommen - der Kunde wird zum Produktionsfaktor. Strategische Ausrichtung, Planung, Gestaltung und Steuerung der Kundenkontakte mit dem Ziel langfristiger Bindungen gehören deshalb auf jede Unternehmensagenda. 'Cutomer Care Management', herausgegeben und geschrieben von erfahrenen Kundenbeziehungs-Experten in Wissenschaft und Praxis,- liefert eine profunde Übersicht über die zentralen Erfolgsfaktoren modernen Kundenmanagements und- bietet einen Leitfaden für die effiziente Umsetzung in der Unternehmenspraxis.Ausgewählte Best-Practice-Studien von innovativen Unternehmen aus den USA und Deutschland - darunter Land's End, Charles Schwab und Direkt Anlage Bank - machen deutlich, wie Excellence in einem der aussichtsreichesten Zukunftsbereiche - Customer Care - zum Wettbewerbsvorsprung führt. 240 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322890341 ISBN 13: 9783322890344
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Nur durch die intelligente Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie gelingt es, den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele wird deutlich, wie sich eine informierte Vertriebsmannschaft für zukünftige Herausforderungen wappnen kann. 212 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3834934682 ISBN 13: 9783834934680
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Dieser praktische Leitfaden hilft Produkt- und Marketingmanagern, gegenüber Media-Anbietern und -Agenturen kompetent und souverän aufzutreten. Sie erfahren, wie Agenturen arbeiten und wie Sie von Ihrer Agentur eine optimale Leistung einfordern, was eine erfolgreiche Media-Planung ausmacht und welche Mediengattungen und Werbeformen Sie kennen sollten. Ein kompakter und verständlicher Überblick über die Media-Basics! Die 2. Auflage wurde aktualisert und die Themen Social Media, Gaming, Mobile Marketing, Digital Retailling, Crossmedia Integration und TV grundlegend neu konzipiert. 128 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322894908 ISBN 13: 9783322894908
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Die Autoren beschreiben die Elemente eines Co-Produktionssystems und die relevanten Anwendungsbedingungen. Fallbeispiele aus dem Profit- und Non-Profit-Sektor belegen die Vielfalt der Möglichkeiten, aus Kunden Dienstleister zu machen, und informieren über die wichtigsten Erfolgsfaktoren. In Zeiten der Hochkonjunktur von 'König Kunde' und Konzepten wie Customer-Relationship-Management mag die Vorstellung vom Kunden als Dienstleister überholt erscheinen. Tatsächlich haben Selbstbedienung und Co-Produktion noch ein beachtliches Anwendungs- und Erfolgspotential. Das Fünf-P-Modell der Autoren dient als Leitfaden für die Gestaltung von Co-Produktionssystemen: Produkt Welche Produkte taugen für Co-Produktion Prozesse Wie initiiert und betreibt man Co-Produktion Produzent Wer sollte Co-Produktion anbieten und warum Prosumer Welcher Nutzen erwartet die aktiven Kunden Portal Wie wird die Schnittstelle zwischen Produzent und Prosumer gestaltet Fünf Fallstudien aus den Bereichen Retailbanking, Business2Employee, öffentliche Verwaltung, Krankenversicherung und Altenversorgung zeigen das Fünf-P-Modell im Praxistest.Die Stiftung der Schweizerischen Gesellschaft für Organisation und Management (SGO) hat diese Studie gefördert.Univ.-Prof. Dr. Oskar Grün ist Vorstand des Instituts für Organisation und Materialwirtschaft (Supply Management) an der Wirtschaftsuniversität Wien. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Kundenorientierung und Prozessmanagement, Innovations- und Projektmanagement, Nonprofit-Organisationen.Jean-Claude Brunner ist Forschungsassistent am oben genannten Institut. 268 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322827054 ISBN 13: 9783322827050
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Autor zeigt die Hintergründe von betrieblichen 'Machtspielen' auf und gibt dem Leser konkrete Instrumente für den erfolgreichen Aufbau von Hochleistungsteams und für kluges, machtbewusstes Führen an die Hand. Mit vielen Fallbeispielen und Checklisten. 292 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 332284501X ISBN 13: 9783322845016
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Bei der Reorganisation eines Unternehmens muß die Einhaltung eines komplexen organisatorischen Regelwerks gewährleistet sein. Als eine mögliche Methode bietet sich die modellgestützte Konstruktion von Geschäftsprozessen an.Markus Remme betrachtet die Konstruktion als systematischen Gestaltungsprozeß. Ausgehend von einer exakt abgrenzbaren Ausgangsinformation werden schrittweise vordefinierte Operationen - die Prozeßpartikel - eingesetzt, bis sich die zukünftige Struktur des Unternehmens ergibt. Der Autor weist nach, daß die Geschäftsprozeßkonstruktion durch Montage aufgrund der systematischen und transparenten Vorgehensweise zur signifikanten Verbesserung der Organisationsgestaltung führt.Verzeichnis: Markus Remme betrachtet die Konstruktion von Geschäftsprozessen als systematischen Gestaltungsprozeß. Der Autor weist nach, daß die Geschäftsprozeßkonstruktion durch Montage aufgrund der systematischen und transparenten Vorgehensweise zur signifikanten Verbesserung der Organisationsgestaltung führt. 272 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322867056 ISBN 13: 9783322867056
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der indische Markt hat sich radikal geöffnet und bietet für deutsche Geschäftsleute hervorragende Perspektiven. Doch nur wer die kulturellen Unterschiede beachtet und sich intensiv auf das Land vorbereitet, kann erfolgreich handeln.Die erfahrene Indienexpertin und Trainerin Gabriele Kreuser macht kompetent mit indischen Traditionen, Mentalitäten und Gegebenheiten vertraut und unterstützt Manager und Unternehmer, Land, Markt und Menschen fundiert kennen zu lernen. Von der Reisevorbereitung über Gesundheits- und Sicherheitsvorsorge bis hin zu Kontaktanbahnung, höflichen Redewendungen und Verhaltenstipps erhält der Leser Informationen, die seine Geschäftsreise zum Erfolg werden lassen.Ein einzigartiger Leitfaden mit Angaben zur indischen Informationstechnologie und einer ausführlichen Adressliste mit allen nützlichen Kontakten im Anhang.Gabriele Kreuser ist Kulturwissenschaftlerin mit langer Asienerfahrung. Sie arbeitet als selbständige Personalberaterin und -entwicklerin mit Schwerpunkt Indien in München. 252 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322867595 ISBN 13: 9783322867599
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, lässt sich diese Herausforderung Schritt für Schritt meistern. Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die 'Hidden Agenda' erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt. Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in 'Professionelle Neukundengewinnung', - wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, - welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die 'Hidden Agenda' erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen. 252 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322829057 ISBN 13: 9783322829054
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Am 10. August 1987 gaben die Verwaltungsdite der BBC Brown Boveri AG in der Schweiz und Asea AB in Schweden die Zustimmung zum Zusammen schluB der weltweiten Aktivitaten ihrer Gesellschaften. Aktionare Aktionare i + i i + i ASEAAB BBC Brown Boveri AG VasterAs, Schweden Baden, Schwelz 50 50%1 1 % ASEA BROWN BOVERI Unternehmensbereiche, Regionen, Funktionen Abb. 1: Beteiligungsstruktur der ASEA BROWN BOVERI Die neue Firma Asea Brown Boveri wurde durch den ZusammenschluB zu einem europaisch verankerten, weltweit operierenden Untemehmen mit 800 Gesellschaften und 40 Untemehmensbereichen in gut 150 Landem mit 160 000 Mitarbeitem und rund 24 Milliarden Schweizer Franken Umsatz. 1m AnschluB an diese Bekanntgabe schufen einige wenige Arbeitsgruppen in nur gut flinf Monaten die Voraussetzungen, damit der neue Konzem am 1. Januar 1988 seine Tatigkeiten aufnehmen konnte. Organisatorisch ging es darum, die beiden Firmenstrukturen aufeinander ab zustimmen. Man entschied, daB der neue Konzem von einer kleinen Zentra Ie aus koordiniert und von damals flinf groBen Regionalzentren - Schweden, Schweiz, Bundesrepublik Deutschland, Italien und Norwegen - geflihrt wer den sollte. Die bei BBC Brown Boveri seit 1986 eingeflihrte Matrixorganisation wurde im neuen Konzem beibehalten. Die weltweite strategische Verantwortung 95 liegt bei den in der Zentrale tatigen Spartenleitern und die operationelle Ergebnisverantwortung bei den Regionalleitern. Sie beinhaltet marktnahe, flexible Organisationseinheiten mit kurzen Kommunikations-und Entschei dungswegen. 240 pp. Deutsch.
Published by Springer, Berlin, Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322845397 ISBN 13: 9783322845399
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Die Konsequenzen der Bevölkerungsentwicklung für die Altersvorsorge sind bekannt: Eigenvorsorge ist notwendiger denn je, da die gesetzliche und betriebliche Vorsorgeleistung allein keinesfalls genügend Alterseinkommen zur Erhaltung eines adäquaten Lebensstandard im Alter gewähren kann.Der Autor verdeutlicht, dass es beim Vermögensaufbau für jeden Einzelnen nicht nur auf die Auswahl der richtigen Anlageprodukte ankommt, sondern vor allem auf die ausreichende Höhe der Sparquote. Dieses Buch gibt dem Leser eine einfache Berechnungsmethode an die Hand, mit der er die notwendige Höhe seiner Vorsorgeleistung selbst ermitteln kann und warnt vor überzogenen Renditevorstellungen. Zahlreiche Beispiele veranschaulichen zusätzlich die Materie.Dr. Volker Schmitz ist selbständiger Unternehmensberater mit langjähriger Erfahrung in weiten Bereichen der Finanzmarktforschung. 221 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322826589 ISBN 13: 9783322826589
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -In iiber 30 J ahren als praktizierender Manager habe ieh mit mehr als 2000 Mitarbeitern in meinen versehiedenen Unternehmen zusammengearbeitet. Als Unternehmer habe ieh den Erfolg kennengelernt, aber aueh den Sehmerz und die Enttausehung, die mit Fehlern und MiBerfolgen einher gehen. Die Management-Lektionen, die ieh aus diesen Erfahrungen ge lernt habe, bilden einen Teil der folgenden Gesehiehte. Jeder Manager ist in seinem Stil einzigartig, aber wir alle stehen iihnliehen Herausforderun gen und Problemen gegenuber, und wir alle maehen diesel ben Fehler. Dieses Bueh bietet Ihnen die Gelegenheit, unmittelbar von dem Wissen zu profitieren, das ieh mir in mehr als 30 Jahren erarbeitet habe -mit vielen bitteren Riieksehlagen! Es ist kein Sehulbueh, das Sie mit Theorie und Statistik langweilt. Die Gesehiehte ist zwar erfunden, aber die einfaehen, erfolgreiehen Fiihrungs praktiken haben sieh im Unternehmensalltag bewahrt. Aueh wenn Sie meinen Stil nieht mogen, mussen Sie meine Effektivitat anerkennen! Management ist ein unnatiirlieher Vorgang - wenn ein groBer Manager seine Arbeit riehtig getan hat, werden seine Leute sagen: 'Wir haben es allein gesehafft.' . von diesem Vorgang handelt unsere Gesehiehte! Ich hoffe, Sie werden beim Lesen dieses Buehes ebensoviellernen, wie ieh wahrend des Sehreibens gelernt habe. 236 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322869199 ISBN 13: 9783322869197
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Kooperationen haben in der Wettbewerbstheorie wie auch im Wettbewerbsrecht eine große Akzeptanz gefunden. Das Buch bietet zu diesem aktuellen Thema Beiträge aus normativer, realtheoretischer und empirischer Sicht. Das Spannungsverhältnis von Kooperation und Wettbewerb war das Generalthema der Wissenschaftlichen Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V. Zwei Aspekte standen im Vordergrund der Diskussion: die Effizienz von neuen Kooperationsformen als spezifische institutionelle Arrangements in Konkurrenz zu reinen Markttransaktionen unter dem Einfluss von neuen Informationstechnologien und Tendenzen zur Globalisierung nationaler Volkswirtschaften; andererseits die Wechselwirkung zwischen der Herausbildung neuer Unternehmenskooperationen und der Veränderung des Wettbewerbsumfelds. Die in diesem Band zusammengefassten Beiträge spiegeln den aktuellen Stand der theoretischen Analyse wider und beleuchten gleichzeitig neue Entwicklungslinien. 684 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3834934240 ISBN 13: 9783834934246
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Alle Einzelhändler, ob im Filialsystem, innerhalb einer kooperierenden Handelsgruppe oder als freie, ungebundene Unternehmer, verfolgen dasselbe Ziel: die Gunst der Kunden zu gewinnen und langfristig zu sichern. Im intensiven Wettbewerb um Marktanteile gelingt dies nur mit einem systematischen und konsequenten Handelsmarketing.Dieses Lehrbuch- zeigt die Bandbreite der absatzmarktgerichteten Marketinginstrumente des Einzelhandels, - gibt einen Überblick über die Ziele, die sich mit den einzelnen Instrumenten verfolgen lassen, - erläutert die Informationsgrundlagen, die für den Einsatz der Instrumente benötigt werden, und - stellt Verfahren und Kriterien vor, um zielgerichtet über den Einsatz der Instrumente entscheiden zu können.Neu in der 2. Auflage: Beispiele aus der Firmenpraxis am Ende eines jeden Instrumentalbereichs sowie die ausführliche Darstellung der Marketinginstrumente für Online-Shops.Zielgruppe:Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing und HandelFach- und Führungskräfte im EinzelhandelDer Autor:Prof. Dr. Hendrik Schröder ist Universitätsprofessor und Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, an der Universität Duisburg-Essen und Leiter des Forschungszentrums für Category Management in Essen. 416 pp. Deutsch.
Published by Gabler Verlag Mrz 2012, 2012
ISBN 10: 3322867544 ISBN 13: 9783322867544
Seller: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany
Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware 536 pp. Deutsch.