ISBN 10: 3593389827 ISBN 13: 9783593389820
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Published by Campus, 2004
ISBN 10: 3593374404 ISBN 13: 9783593374406
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Published by Campus, 2004
ISBN 10: 3593374404 ISBN 13: 9783593374406
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Condition: USED_VERYGOOD. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
ISBN 10: 3593381354 ISBN 13: 9783593381350
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ISBN 10: 3593381354 ISBN 13: 9783593381350
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ISBN 10: 3593389827 ISBN 13: 9783593389820
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ISBN 10: 3593389827 ISBN 13: 9783593389820
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ISBN 10: 3593389827 ISBN 13: 9783593389820
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Published by Campus Verlag, 2014
ISBN 10: 3593501457 ISBN 13: 9783593501451
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ISBN 10: 3593501457 ISBN 13: 9783593501451
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Published by Campus Verlag, 2006
ISBN 10: 3593381354 ISBN 13: 9783593381350
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Taschenbuch. Condition: USED_VERYGOOD. 268 S. Gutes Exemplar, geringe Gebrauchsspuren, Cover/SU berieben/bestoßen, Lesefalze am Rücken des Buches, innen alles in Ordnung; Good copy, light signs of previous use, cover/dust jacket shows some rubbing/wear, creases on the spine, interior in good condition. C240408am12 ISBN: 9783593381350 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 380.
Published by Frankfurt, M. ; New York, NY : Campus-Verl., 2009
ISBN 10: 3593389827 ISBN 13: 9783593389820
Seller: Chiemgauer Internet Antiquariat GbR, Altenmarkt, BAY, Germany
Originalbroschur. Condition: USED_ASNEW. 23., DURCHGESEHENE Auflage. 270 S. : graph. Darst. ; 22 cm FRISCHES, SEHR schönes Exemplar U.a. über fairness, Taktik, macht, schmutzige Tricks und Macht. Ausführliches REGISTER. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 505.
Published by Frankfurt/Main ; New York : Campus, 2004
ISBN 10: 3593374404 ISBN 13: 9783593374406
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kart. Condition: USED_FINE. 22., durchges. Aufl. 268 S. : graph. Darst. ; 22 cm, 399 gr. Leichte Lagerspuren! Sie erhalten eine Rechnung mit der darin ausgewiesenen MwSt. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 357.
Published by Campus Verlag Gmbh, 2013
ISBN 10: 3593399253 ISBN 13: 9783593399256
Seller: medimops, Berlin, Germany
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ISBN 10: 3593389959 ISBN 13: 9783593389950
Seller: medimops, Berlin, Germany
Condition: USED_GOOD. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
ISBN 10: 3593389959 ISBN 13: 9783593389950
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Published by Campus Verlag Gmbh, 2013
ISBN 10: 3593399253 ISBN 13: 9783593399256
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Published by Campus-Verlag, 2006
ISBN 10: 3593381354 ISBN 13: 9783593381350
Seller: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Germany
Condition: UNSPECIFIED. Limitierte Sonderausg. Taschenbuch 268 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Taschenbuch Campus-Verlag Limitierte Sonderausg., 2006 268 S. , Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik, Fisher, Roger.
Published by Campus Verlag Auflage: 1 (April 2006), 2006
ISBN 10: 3593381354 ISBN 13: 9783593381350
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: USED_VERYGOOD. Auflage: 1 (April 2006). Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 Roger Fisher William Ury Bruce Patton Ulrich Egger Handelsblatt Werner Raith Wilfried Hof Harvard Negotiation Project Einkommen Interessenausgleich Verh In deutscher Sprache. 268 pages. 21,2 x 14 x 2 cm.
Published by Campus, FfM., 2009
ISBN 10: 3593389827 ISBN 13: 9783593389820
Seller: Der Buchfreund, Wien, Austria
Original-kartoniert. Condition: USED_GOOD. 8 Original-kartoniert 23. durchges. Aufl. de Wirtschaft 270 pp.
Published by Campus Verlag, 2006
ISBN 10: 3593381354 ISBN 13: 9783593381350
Seller: Butterfly Books GmbH & Co. KG, Herzebrock-Clarholz, Germany
Softcover. Condition: UNSPECIFIED. . Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 Zustand: GUTER Zustand. Stichworte: Verhandlungstechnik, Ratgeber Deutsch 3385g.
Published by Campus Verlag
ISBN 10: 3593375257 ISBN 13: 9783593375250
Seller: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Germany
Condition: UNSPECIFIED. Audio CD 2 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, erfolgreich verhandeln. Folienschutzverschweisst. CDs sind in der Original-Folienschutzverpackung verschweisst Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Audio CD Campus Verlag , 2 S. , Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln. Folienschutzverschweisst, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton.
Published by Campus Verlag, 2009
ISBN 10: 3593389827 ISBN 13: 9783593389820
Seller: Studibuch, Stuttgart, Germany
perfect. Condition: UNSPECIFIED. Seiten; 9783593389820.4 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 500.
Published by Campus Fachbuch Verlag, 2004
ISBN 10: 3593374404 ISBN 13: 9783593374406
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: USED_VERYGOOD. 2004. Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller VerhandlungstechnikenStatt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. "Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert." John Kenneth Galbraith Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende GedankeSeien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen. Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden. 2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen. 3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen. 4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen. Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am KüchentischWenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln. FazitDAS Buch zum Thema Verhandlungen. In deutscher Sprache. 268 pages. 21,2 x 14 x 1,8 cm.
Published by Campus Verlag Auflage: 24. überarbeitete Auflage
ISBN 10: 3593399202 ISBN 13: 9783593399201
Seller: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany
Softcover. Condition: USED_VERYGOOD. Auflage: 24. überarbeitete Auflage. "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Inhalt: Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284 Übersetzer Werner Raith, Wilfried Hof, Jürgen Neubauer Vorwort Ulrich Egger Sprache deutsch Original-Titel Getting to Yes Maße 135 x 215 mm Einbandart kartoniert Sachbuch Ratgeber Beruf Finanzen Recht Wirtschaft Bewerbung Karriere Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Unternehmensführung Management Erfolg Harvard Harvard Konzept Harvard-Konzept Karriere; Ratgeber Konfliktmanagement Ratgeber Verhandlung Verhandlung Ratgeber Verhandlung; Ratgeber Verhandlungstechnik ISBN-10 3-593-39920-2 / 3593399202 ISBN-13 978-3-593-39920-1 / 9783593399201 Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Original-Titel: Getting to YesRoger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer) Das Harvard-Konzept" In deutscher Sprache. 288 pages. 21,4 x 13,4 x 2,4 cm.
Published by Campus Verlag GmbH
ISBN 10: 3593399202 ISBN 13: 9783593399201
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ISBN 10: 3593501457 ISBN 13: 9783593501451
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