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- PublisherESIC Editorial
- Publication date2017
- ISBN 10 8417129227
- ISBN 13 9788417129224
- BindingPaperback
- Number of pages554
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DIRECCION DE VENTAS: ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GESTION DE VENDEDORES
Published by
ESIC EDITORIAL
(2017)
ISBN 10: 8417129227
ISBN 13: 9788417129224
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Encuadernación de tapa blanda
Quantity: 1
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Book Description Encuadernación de tapa blanda. Condition: Nuevo. 24x17 cm. 558 pp. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. Seller Inventory # (P)DTF9788417129224
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DIRECCION DE VENTAS 15 ED: Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
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Esic Editorial
(2017)
ISBN 10: 8417129227
ISBN 13: 9788417129224
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Softcover
Quantity: 1
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Book Description Condition: New. Idioma/Language: Español. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas. - La organización de la estructura de ventas. - La organización de la comunicación interna en ventas. - Investigación, planes y estrategias. - Previsiones y cuotas de venta. - Organización del territorio y de las rutas. - El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. - Reclutamiento de vendedores. - Metodología de la formación de vendedores. - Contenido de la formación de vendedores. - Motivación y animación de vendedores. - Remuneración de vendedores. - Control de ventas, de vendedores y de costes. - Las ventas especiales. - Guía de casos. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. Seller Inventory # 15687797
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DIRECCION DE VENTAS 15 ED
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Book Description Rústica. Condition: New. Dust Jacket Condition: Nuevo. 15. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. LIBRO. Seller Inventory # 1051377
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DIRECCIÓN DE VENTAS Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
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Book Description Condition: Nuevo. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: . En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. . En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. . En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos. Seller Inventory # AST0013585
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Dirección de ventas
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ESIC EDITORIAL
(2017)
ISBN 10: 8417129227
ISBN 13: 9788417129224
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Rústica
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Book Description Rústica. Condition: New. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Seller Inventory # 9788417129224
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DIRECCION DE VENTAS 15 ED
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ACRIBIA EDITORIAL, España
(2017)
ISBN 10: 8417129227
ISBN 13: 9788417129224
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Book Description Rústica. Condition: Nuevo. Dust Jacket Condition: Nuevo. AZTUNIV. Seller Inventory # SAL8417129224
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Dirección de ventas
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ESIC EDITORIAL 01/07/2017
(2017)
ISBN 10: 8417129227
ISBN 13: 9788417129224
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Book Description Rústica. Condition: NUEVO. 554 pages/páginas. Seller Inventory # 9788417129224
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Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
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ESIC Editorial
(2017)
ISBN 10: 8417129227
ISBN 13: 9788417129224
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Paperback
Quantity: 1
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Book Description Paperback. Condition: Brand New. 56 pages. Spanish language. 9.37x6.61x1.34 inches. In Stock. Seller Inventory # zk8417129227
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DIRECCIÓN DE VENTAS
Published by
ESIC EDITORIAL
(2017)
ISBN 10: 8417129227
ISBN 13: 9788417129224
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Rústica
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Book Description Rústica. Condition: New. Dust Jacket Condition: Nuevo. 15. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. LIBRO. Seller Inventory # 1983618
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