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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik, 41) (German Edition) - Softcover
Synopsis
Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaußendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schließt das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Außendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Außendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken.
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Language Notes
Text: German
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- PublisherSpringer
- Publication date1990
- ISBN 10 3540525580
- ISBN 13 9783540525585
- BindingPerfect Paperback
- Edition number1
- Number of pages205
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst : computer aided selling (CAS). Betriebs- und Wirtschaftsinformatik ; Bd. 41
Seller: books4less (Versandantiquariat Petra Gros GmbH & Co. KG), Welling, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Broschiert. Condition: Gut. 194 Seiten; Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.); einige Anstreichungen im Text; Einbandkanten sind etwas bestoßen; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 390. Seller Inventory # 1560921
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst : computer aided selling (CAS). Betriebs- und Wirtschaftsinformatik ; Bd. 41
Seller: books4less (Versandantiquariat Petra Gros GmbH & Co. KG), Welling, Germany
Seller rating 5 out of 5 stars
Broschiert. Condition: Gut. 194 Seiten; Das hier angebotene Buch stammt aus einer teilaufgelösten wissenschaftlichen Bibliothek und trägt die entsprechenden Kennzeichnungen (Rückenschild, Instituts-Stempel.). der Vorbesitzer hat mit dem Werk gearbeitet - im Text befinden sich verschiedene handschriftliche Anstreichungen/Notizen; der Buchzustand ist ansonsten ordentlich und dem Alter entsprechend gut. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 400. Seller Inventory # 1466707
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Informationsverarbeitung Im Industriellen Vertriebsaussendienst : Computer Aided Selling (Cas) -Language: german
Seller: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
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Informationsverarbeitung im industriellen VertriebsauÃendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik) (German Edition) by Steppan, Günter [Perfect Paperback ]
Seller: booksXpress, Bayonne, NJ, U.S.A.
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Soft Cover. Condition: new. Seller Inventory # 9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik, 41) (German Edition)
Seller: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
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Condition: New. Seller Inventory # ABLIING23Mar3113020169302
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst. Computer Aided Selling ( CAS) (Betriebs- Und Wirtschaftsinformatik)
Seller: NEPO UG, Rüsselsheim am Main, Germany
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Broschiert. Condition: Gut. 192 Seiten ex LIbrary Book / aus einer wissenschaftlichen Bibliothek Sprache: Deutsch. Seller Inventory # 285136
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst : computer aided selling (CAS). Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
Used
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Seller: NEPO UG, Rüsselsheim am Main, Germany
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kart. Condition: Gut. XI, 194 S. : graphische Darst. , 25 cm Sofort verfügbar / Versand am folgenden Arbeitstag / mit Rechnung / daily shipping worldwide with invoice / ex library / aus Bibliothek /, Literaturverz. S. 163 - 189 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550. Seller Inventory # 145137
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Informationsverarbeitung im industriellen VertriebsauÃendienst
Print on DemandSeller: Ria Christie Collections, Uxbridge, United Kingdom
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsauendienst
Seller: Chiron Media, Wallingford, United Kingdom
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PF. Condition: New. Seller Inventory # 6666-IUK-9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst
Published by
Springer Berlin Heidelberg Jun 1990, 1990
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Taschenbuch
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaußendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schließt das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Außendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Außendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken. 212 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783540525585
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