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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik, 41) (German Edition) - Softcover
Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaußendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schließt das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Außendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Außendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken.
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Text: German
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- PublisherSpringer
- Publication date1990
- ISBN 10 3540525580
- ISBN 13 9783540525585
- BindingPerfect Paperback
- Edition number1
- Number of pages205
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsauà endienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik) (German Edition) by Steppan, Günter [Perfect Paperback ]
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik, 41) (German Edition)
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(1990)
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Book Description Condition: New. Seller Inventory # ABLIING23Mar3113020169302
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsauà endienst
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(1990)
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsauendienst
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst
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Springer Berlin Heidelberg Jun 1990
(1990)
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaußendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schließt das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Außendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Außendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken. 212 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst : Computer Aided Selling (CAS)
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Springer Berlin Heidelberg
(1990)
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaußendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schließt das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Außendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Außendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken. Seller Inventory # 9783540525585
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (CAS) (Betriebs- und Wirtschaftsinformatik) (German Edition)
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Book Description Paperback. Condition: Brand New. 1st edition. 205 pages. German language. 9.53x6.69x0.48 inches. In Stock. Seller Inventory # x-3540525580
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Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst
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Springer Berlin Heidelberg
(1990)
ISBN 10: 3540525580
ISBN 13: 9783540525585
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Book Description Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Der Einzug von computergestuetzten Informationssystemen in den Vertriebsaussendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstuetze. Seller Inventory # 4892442
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