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Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen.
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Sales Promotions, d.h. Verkaufsförderungsmaßnahmen, gewinnen in der Konsumgüterbranche seit vielen Jahren stetig an Bedeutung, und Unternehmen können auf eine Vielzahl potentieller Maßnahmen zur kurzfristigen Steigerung ihrer Absätze zurückgreifen. Die Auswahl der richtigen Promotioninstrumente wird damit ein immer wichtigerer Erfolgsfaktor in umkämpften Märkten, und es stellt sich die Frage, inwiefern sich Verbraucher in ihrer Reaktion auf verschiedene Promotioninstrumente unterscheiden.
Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen, z.B., ob ein Verbraucher aufgrund eines Sonderangebots die Marke oder das Geschäft wechselt, ob er Vorrat anlegt oder Testkäufe tätigt.
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Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen, z.B., ob ein Verbraucher aufgrund eines Sonderangebots die Marke oder das Geschäft wechselt, ob er Vorrat anlegt oder Testkäufe tätigt.
Dr. Gunnar Görtz promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II der Universität Mannheim.
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- PublisherDeutscher Universitätsverlag
- Publication date2006
- ISBN 10 3835003305
- ISBN 13 9783835003309
- BindingPaperback
- Number of pages274
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Verbraucherspezifische Promotionwirkungen (German Edition) by Görtz, Gunnar [Paperback ]
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Deutscher Universitätsverlag
(2006)
ISBN 10: 3835003305
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Verbraucherspezifische Promotionwirkungen (German Edition)
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Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
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Deutscher Universitätsverlag
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Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
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Deutscher Universitatsverlag 2006-03
(2006)
ISBN 10: 3835003305
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Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
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Deutscher Universitätsverlag Mrz 2006
(2006)
ISBN 10: 3835003305
ISBN 13: 9783835003309
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen. 276 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783835003309
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Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
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Deutscher Universitätsverlag
(2006)
ISBN 10: 3835003305
ISBN 13: 9783835003309
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Book Description Paperback. Condition: Brand New. 273 pages. German language. 8.20x5.80x0.55 inches. In Stock. Seller Inventory # x-3835003305
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Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
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Deutscher Universitätsverlag
(2006)
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen. Seller Inventory # 9783835003309
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Verbraucherspezifische Promotionswirkungen
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Deutscher Universitätsverlag
(2006)
ISBN 10: 3835003305
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Book Description Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Dr. Gunnar Goertz promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl fuer Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II der Universitaet Mannheim.Gunnar Goertz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsfoerderungsmassnahmen zur Ansprache spezifi. Seller Inventory # 385827304
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