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Synopsis
La conferencia “Estamos ciegos” dio fama a Jürgen Klaric en 50 países. El objetivo de este libro es abrir los ojos a cómo funciona la mente y entender por qué el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia. Este libro permite aprender cómo funciona la mente humana y su curioso comportamiento de decisión; el principio de los tres cerebros: córtex (racional), límbico (emocional), reptiliano (instintivo); identificar cuáles son los errores más serios de las grandes marcas por estar ciegas, así como conocer ejemplos prácticos de ceguera, y muestra qué hacer para abrir los ojos y cómo cambiar la visión y cultura de la empresa. Además, brinda los 10 principios de Jürgen Klaric para entender la mente subconsciente, que pemiten potencializar las ventas y el marketing: 1. Di ¡no sé nada! 2. Entiende la problemática y plantea un objetivo claro. 3. Investiga bajo modelo científico. 4. Genera hipótesis. 5. Genera preguntas claves. 6. Utiliza la técnica de laddering. 7. Lee entre líneas. 8. Discrimina la información bajo principios neurobiológicos para así descubrir las improntas. 9. Depura y jerarquiza los insights. 10. Sintetiza, codifica e implementa.
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About the Author
En la actualidad es el divulgador científico en materia de ventas más reconocido en el mundo. Su trabajo y su conocimiento en neurociencias, antropología, psicología y marketing han transformado diversas empresas transnacionales y equipos comerciales de ventas de productos y servicios. Klaric utiliza en sus clases, libros y seminarios de conocimiento neuropedagógico para transmitir, comunicar y enseñar materias científicas avanzadas de forma útil, divertida y práctica.
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- PublisherPlaneta Publishing
- Publication date2017
- ISBN 10 6077473928
- ISBN 13 9786077473923
- BindingPaperback
- Number of pages256
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Estamos Ciegos
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Estamos Ciegos
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Estamos ciegos / We are Blind -Language: spanish
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Estamos ciegos (Spanish Edition) by Klaric [Paperback ]
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Estamos ciegos / We are Blind -Language: spanish
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Estamosciegos Format: Paperback
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Estamosciegos Format: Paperback
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Estamos Ciegos (Paperback)
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Editorial Planeta Mexicana S.A. de C.V., 2017
ISBN 10: 6077473928
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Paperback. Condition: new. Paperback. La conferencia "Estamos ciegos" dio fama a Jrgen Klaric en 50 pases. El objetivo de este libro es abrir los ojos a cmo funciona la mente y entender por qu el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia. Este libro permite aprender cmo funciona la mente humana y su curioso comportamiento de decisin; el principio de los tres cerebros: crtex (racional), lmbico (emocional), reptiliano (instintivo); identificar cules son los errores ms serios de las grandes marcas por estar ciegas, as como conocer ejemplos prcticos de ceguera, y muestra qu hacer para abrir los ojos y cmo cambiar la visin y cultura de la empresa. Adems, brinda los 10 principios de Jrgen Klaric para entender la mente subconsciente, que pemiten potencializar las ventas y el marketing: 1. Di no s nada! 2. Entiende la problemtica y plantea un objetivo claro. 3. Investiga bajo modelo cientfico. 4. Genera hiptesis. 5. Genera preguntas claves. 6. Utiliza la tcnica de laddering. 7. Lee entre lneas. 8. Discrimina la informacin bajo principios neurobiolgicos para as descubrir las improntas. 9. Depura y jerarquiza los insights. 10. Sintetiza, codifica e implementa. Estamos ciegos es de esos libros que uno no puede hacer solo. Este libro es un resumen de todas las experiencias, creencias, vivencias y aportes del dia de un gran equipo y familia. Ahi reside su valor. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Seller Inventory # 9786077473923
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ESTAMOS CIEGOS
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Estamos ciegos (Spanish Edition)
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