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Synopsis
Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación.
Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.
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Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes
Seller: AG Library, Malaga, MA, Spain
Seller rating 4 out of 5 stars
Condition: New. Idioma/Language: Español. Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. Seller Inventory # 1502798
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Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes
Published by
Gestión 2000, 2003
ISBN 10: 8480888946
ISBN 13: 9788480888943
Used
Encuadernación de tapa blanda
Seller: Lauso Books, BARCELONA, B, Spain
Seller rating 4 out of 5 stars
Encuadernación de tapa blanda. Condition: Como Nuevo. Ediciones Gestión 2000, 2003. Condición: New. Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta. REF GE4. Seller Inventory # ABE-1520959969743
Quantity: 1 available
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METODOS Y TECNIC. CERRAR TRATO
Seller: Antártica, Madrid, M, Spain
Seller rating 5 out of 5 stars
Rústica. Condition: New. Dust Jacket Condition: Nuevo. LIBRO. Seller Inventory # 22386
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METODOS Y TECNICAS PARA CERRAR EL TRATO CON LOS CLIENTES
Published by
GESTION 2000, Barcelona, 2003
ISBN 10: 8480888946
ISBN 13: 9788480888943
Used
Rustica con solapas
Seller: Ducable Libros, Mataró, B, Spain
Seller rating 5 out of 5 stars
Rustica con solapas. Condition: Optimo estado, nuevo. . 143 pp. 23x16,5 cm. Ilustrado con gráficas b/n. . . EMPRESARIALES VENTAS MARKETING PSICOLOGIA ECONOMIA COMERCIAL 89901 MAT-31. Seller Inventory # 89901
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