La capacidad de persuadir a los dem�s ?con respeto y eficacia- es una de las habilidades m�s importantes para poder hacer frente a los retos de negociaci�n d�a a d�a en las organizaciones. Chip Massey, ex negociador de rehenes del FBI junto a Adele Gambardella, publicista de DC, te mostrar�n c�mo utilizar algunas t�cticas en cualquier situaci�n de negocios a la que te enfrentes. A trav�s de narraciones testimoniales, cuentan las estrategias y t�cnicas que se han utilizado en situaciones de alto riesgo, acompa�adas de ejercicios, elementos claves y ejemplos para llevar a cabo tus acuerdos. Tales como aumentos salariales, empresarios que buscan capital, lograr la comunicaci�n id�nea con los empleados, es decir, nos cuenta c�mo Massey ejerci� su oficio y c�mo aplicarlo al nuestro para lograr nuestros objetivos profesionales. Descubrir�s c�mo: Adaptar las t�cnicas de Forensic Listening?(Escucha Forense) a tus necesidades. Comprender las narrativas no declaradas y emplear t�cnicas de desescalada. Convertirse en un maestro de la generaci�n del entusiasmo. Leer a las personas con eficacia y detect.

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Bibliographic Details

Title

TACTICAS PARA CONVENCER

Publisher

PROFIT

Publication Date

2024

Language

Spanish

ISBN 10

8419841765

ISBN 13

9788419841766

Binding

Rustica (tapa blanda)

Edition

01.

Condition

New

Dust Jacket Condition

Nuevo

Book Type

LIBRO

Seller catalogs

Negociaci�n empresarial

About this title

About the Authors

Chip Massey es exagente especial del FBI, y ha liderado casos criminales de alto perfil, ha investigado los ataques terroristas del 11 de septiembre, ha localizado esp�as junto con la CIA y ha encabezado los equipos de negociaci�n de crisis de la oficina del FBI de Nueva York. Cofundador de The Convincing Company, Massey ense�a a los ejecutivos y a sus equipos a utilizar las sofisticadas t�cnicas de comunicaci�n y negociaci�n de la oficina en situaciones profesionales de todo tipo. Sus clientes incluyen startups tecnol�gicas, emprendedores y ejecutivos de C-suite de empresas Fortune 500 como Facebook, Samsung y Goldman Sachs.

Adele Gambardella es publicista y ha sido coaching de empresarios Fortune 500 y de CEO’s de grandes empresas. Colaboradora del Wall Street Journal y de Quantico.

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Store Description

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