Witzel Rudiger (13 results)
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8°, Broschiert. 306 S., pers. Widmung des Autors auf Vorsatz, gering abgegr., gutes Expl.x Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1550.
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Condition: New. BIC Classification: KJS. Dimension: 210 x 148. Weight in Grams: 415. . 2006. Paperback. . . . .
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Condition: New. BIC Classification: KJS. Dimension: 210 x 148. Weight in Grams: 415. . 2006. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland.
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Taschenbuch. Condition: Neu. Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie | Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren | Rüdiger Witzel | Taschenbuch | xvii | Deutsch | 2006 | Deutscher Universitätsverlag | EAN 9783835004023 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu.…
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Condition: gut. 2006. Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie. Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren. In deutscher Sprache. pages.
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Ärzte haben eine Gatekeeper-Position inne, über die sie den Fluss verschreibungspflichtiger Arzneimittel vom Pharmaunternehmen zum Patienten in erheblichem Umfang steuern. Daher steht das Pharma-Marketing vor der Aufgabe, eine auf Dauer angelegte Geschäftsbeziehung zu den Ärzten aufzubauen. Denn nur so können die Ertragspotenziale solcher Indikationsgebiete erschlossen werden, in denen das Arzneimittelrecht eine an den Patienten gerichtete direkte Kundenansprache verbietet.Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass ein hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing. 328 pp. Deutsch.…
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Taschenbuch. Condition: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Ärzte haben eine Gatekeeper-Position inne, über die sie den Fluss verschreibungspflichtiger Arzneimittel vom Pharmaunternehmen zum Patienten in erheblichem Umfang steuern. Daher steht das Pharma-Marketing vor der Aufgabe, eine auf Dauer angelegte Geschäftsbeziehung zu den Ärzten aufzubauen. Denn nur so können die Ertragspotenziale solcher Indikationsgebiete erschlossen werden, in denen das Arzneimittelrecht eine an den Patienten gerichtete direkte Kundenansprache verbietet.Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass ein hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing.…
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Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Dr. Ruediger Witzel promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn am Lehrstuhl fuer Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing der Universitaet Potsdam. Er ist im Produkt Management bei einem fuehrenden internationalen Pharma-Unternehmen taetig.Auf d.…
Language: German
Published by Deutscher Universitätsverlag, Deutscher Universitätsverlag Jul 2006, 2006
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Taschenbuch. Condition: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing.Deutscher Universitätsvlg, Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden 328 pp. Deutsch.…
