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Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM (German Edition) - Hardcover
Renommierte Autoren vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines umfassenden Vertriebsmanagements.
Darüber hinaus bietet das Handbuch einen Einblick darin, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industriegütervertrieb auszeichnet.
Darüber hinaus bietet das Handbuch einen Einblick darin, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industriegütervertrieb auszeichnet.
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Book Description:
Steuern Sie Ihren Vertrieb professionell
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Der Vertrieb entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen maßgeblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg ausübt. Gleichzeitig ist er mit großen unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertriebsmanagements für Unternehmen zu einer zwingenden Notwendigkeit. Das Handbuch Vertriebsmanagement vermittelt praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeiler eines erfolgreichen Vertriebsmanagements und liefert einen Einblick in verschiedene Branchen, wie z.B. die Pharmaindustrie, die chemische Industrie, die Energiewirtschaft oder den klassischen Industriegütervertrieb.
Der Inhalt
Strategische Aspekte
Führung und Steuerung im Vertrieb
Informationsmanagement
Kundenbeziehungsmanagement
Die Zielgruppen
Führungskräfte in den Bereichen General Management, Marketing und Vertrieb;
Dozenten und Studenten mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb und Unternehmensführung.
Die Herausgeber
Prof. Dr. Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung.
Prof. Dr. Jan Wieseke ist Inhaber des Lehrstuhls für allgemeine Betriebswirtschaft und Marketing der Ruhr-Universität Bochum.
Der Inhalt
Strategische Aspekte
Führung und Steuerung im Vertrieb
Informationsmanagement
Kundenbeziehungsmanagement
Die Zielgruppen
Führungskräfte in den Bereichen General Management, Marketing und Vertrieb;
Dozenten und Studenten mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb und Unternehmensführung.
Die Herausgeber
Prof. Dr. Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung.
Prof. Dr. Jan Wieseke ist Inhaber des Lehrstuhls für allgemeine Betriebswirtschaft und Marketing der Ruhr-Universität Bochum.
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- PublisherSpringer
- Publication date2011
- ISBN 10 3834919772
- ISBN 13 9783834919779
- BindingHardcover
- Number of pages603
- EditorHomburg Christian, Wieseke Jan
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Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM (German Edition) [Hardcover] Homburg, Christian; Wieseke, Jan; Arnold, Armin; Artz, Martin; Backhaus, Klaus; Belz, Christian; Bieling, Gisela; Bornemann, Torsten; Bruhn, Manfred; Budt, Michael; Buyun, Inna; Credo, Franziska; Droll, Mathias; Eggert, Andreas; Evanschitzk
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Gabler Verlag
(2011)
ISBN 10: 3834919772
ISBN 13: 9783834919779
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Hardcover
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Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie - Führung - Informationsmanagement - Crm
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Book Description Hardcover. Condition: Brand New. 603 pages. German language. 9.40x6.60x1.50 inches. In Stock. Seller Inventory # __3834919772
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Handbuch Vertriebsmanagement
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Gabler, Gabler Verlag Jul 2011
(2011)
ISBN 10: 3834919772
ISBN 13: 9783834919779
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Book Description Buch. Condition: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Vertrieb entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen maßgeblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg ausübt. Gleichzeitig ist er mit großen unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertriebsmanagements für Unternehmen zu einer zwingenden Notwendigkeit. Das Handbuch Vertriebsmanagement vermittelt praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeiler eines erfolgreichen Vertriebsmanagements und liefert einen Einblick in verschiedene Branchen, wie z.B. die Pharmaindustrie, die chemische Industrie, die Energiewirtschaft oder den klassischen Industriegütervertrieb. 587 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783834919779
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Handbuch Vertriebsmanagement : Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM
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Gabler, Gabler Verlag
(2011)
ISBN 10: 3834919772
ISBN 13: 9783834919779
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Book Description Buch. Condition: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Der Vertrieb entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen maßgeblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg ausübt. Gleichzeitig ist er mit großen unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertriebsmanagements für Unternehmen zu einer zwingenden Notwendigkeit. Das Handbuch Vertriebsmanagement vermittelt praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeiler eines erfolgreichen Vertriebsmanagements und liefert einen Einblick in verschiedene Branchen, wie z.B. die Pharmaindustrie, die chemische Industrie, die Energiewirtschaft oder den klassischen Industriegütervertrieb. Seller Inventory # 9783834919779
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Handbuch Vertriebsmanagement
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(2011)
ISBN 10: 3834919772
ISBN 13: 9783834919779
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Book Description Condition: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Die wichtigsten Eckpfeiler zur professionellen Steuerung Ihres VertriebsProf. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls fuer Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts fuer Marktorientierte Unterne. Seller Inventory # 5381020
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